PROGRAMME

NEGOTIATION SKILLS WITH MODERN TRADE

INTRODUCTION :

ทักษะการเจรจาต่อรอง เป็นทักษะที่สำคัญมากในการติดต่อทางธุรกิจกับช่องทางโมเดิร์นเทรด หากผู้ติดต่อธุรกิจกับช่องทางโมเดิร์นเทรดมีกลยุทธ์และทักษะในการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพแล้ว ก็จะนำผลลัพธ์ที่ดีมาให้องค์กร ในหลักสูตรทักษะการเจรจาต่อรองกับช่องทางโมเดิร์นเทรด ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้คุณลักษณะของช่องทางโมเดิร์นเทรดในแต่ละกลุ่ม เพื่อประเมินอำนาจในการต่อรอง ได้เรียนรู้วิธีการตั้งประเด็นคำถามเพื่อรวบรวมข้อมูลของคู่เจรจา ได้ฝึกทักษะการประเมินสถานการณ์ต่างๆ ที่เกี่ยวกับคู่เจรจา และการวิเคราะห์หาความต้องการที่แท้จริงของคู่เจรจา นอกจากนี้ยังได้เจาะลึกถึงเทคนิคและขั้นตอนการเจรจาต่อรองต่างๆในช่องทางโมเดิร์นเทรด ซึ่งมีลักษณะเฉพาะตัวมาก ตลอดจนวิธีการนำเสนอทางเลือกกับคู่เจรจา เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดทั้งสองฝ่ายในแบบ Win-Win หรืออย่างน้อยก็ Win-No Loss พิเศษสุดในหลักสูตรนี้จะมีการยกประเด็นตัวอย่างต่างๆ ในการเจรจาต่อรองกับช่องทางโมเดิร์นเทรด และ Workshop ฝึกปฏิบัติตัวอย่างต่างๆในช่องทางโมเดิร์นเทรดอย่างเข้มข้นอีกด้วย

KEY BENEFITS :

  • เข้าใจหลักและเทคนิคการเจรจาต่อรองกับช่องทางโมเดิร์นเทรด
  • วิเคราะห์ความต้องการคู่เจรจา และเรียนรู้เทคนิคการนำเสนอได้ตรงเป้าหมาย
  • มีเทคนิค กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองกับคู่ค้าในแต่ละสถานการณ์
  • นำมาปรับใช้ในการเจรจากับทุกช่องทางของโมเดิร์นเทรด

KEY CONTENTS :

  • อธิบายถึงคุณลักษณะของ ช่องทางโมเดิร์นเทรด ในแต่ละกลุ่ม
  • วิธีการตั้งประเด็นคำถาม เพื่อรวบรวมข้อมูลของคู่เจรจา
  • การประเมินสถานการณ์ต่างๆ ที่เกี่ยวกับคู่เจรจา
  • การวิเคราะห์หาความต้องการที่แท้จริงของคู่เจรจา
  • เทคนิคและขั้นตอนการเจรจาต่อรองต่างๆ ในช่องทางโมเดิร์นเทรด
  • วิธีการนำเสนอทางเลือกกับคู่เจรจา เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด
  • ประเด็นตัวอย่างต่างๆ ในการเจรจาต่อรองกับช่องทางโมเดิร์นเทรด
  • Workshop ฝึกปฏิบัติตัวอย่างต่างๆในช่องทางโมเดิร์นเทรด

METHODOLOGY :

______________________________________________________________

______________________________________________________________

TARGET PARTICIPANTS :

  • ผู้บริหารงานขาย
  • ผู้จัดการขาย
  • หัวหน้าทีมขาย
  • พนักงานขาย