PROGRAMME

STRATEGIC PRICING MANAGEMENT

INTRODUCTION :

เมื่อกล่าวถึงกลยุทธ์ราคาแล้ว ผู้บริหารงานขายส่วนใหญ่มีข้อสงสัยมากมาย เช่น เราจะตั้งราคาขายที่เหมาะสมกับสภาวะการแข่งขันอย่างไร เราจะมีเหตุผลในการขึ้นราคาขายกับลูกค้าได้อย่างไร เราจะเพิ่มยอดขายสร้างกำไรให้กับองค์กรในขณะที่ยังคงต้องรักษาสัมพันธภาพที่ดีกับลูกค้าในระยะยาวได้อย่างไร เป็นต้น หลักสูตรจึงถูกออกแบบขึ้นเพื่อเจาะลึกเรื่องกลยุทธ์ราคาเพื่อเพิ่มกำไรโดยเฉพาะ โดยผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้และเข้าใจวัฒนธรรมเรื่องราคา องค์ประกอบของราคา เทคนิคการตั้งราคา การกำหนดโครงสร้างราคา การกำหนดกลยุทธ์ราคาเพื่อให้เหมะสมกับสถานการณ์ของการแข่งขัน นอกจากนี้ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้แบบเจาะลึกเกี่ยวกับแนวทางในการเพิ่มกำไรให้กับธุรกิจด้วยกลยุทธ์การขึ้นราคาสินค้า และกลยุทธ์การป้องกันการลดราคาสินค้าเพื่อคงผลกำไรขององค์กร

KEY BENEFITS :

  • พัฒนาสมรรถนะ (Performance) ด้านการบริหารราคาเพื่อเพิ่มผลกำไร
  • เข้าใจเทคนิคการตั้งราคา และการกำหนดโครงสร้างราคาอย่างมีประสิทธิภาพ
  • สามารถวางแผนกลยุทธ์ราคาที่เหมาะกับกลยุทธ์สินค้า
  • เพิ่มกำไรให้กับองค์กรด้วยกลยุทธ์การขึ้นราคาขายสินค้า
  • ลดการสูญเสียกำไรจากกลยุทธ์การป้องกันการลดราคา
  • สร้างวัฒนธรรมเรื่องราคาให้กับพนักงานขาย และเพิ่มทักษะการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

KEY CONTENTS :

  • วัฒนธรรมเรื่องราคา (Pricing Culture)
  • เทคนิคการตั้งราคา (Price Determination) และ การกำหนดโครงสร้างราคา (Pricing Structure)
  • กลยุทธ์ราคา (Pricing Strategy)
  • จะกำหนดกลยุทธ์ราคาอย่างไรให้เหมาะสมกับแต่ละช่วงวงจรผลิตภัณฑ์
  • จะเลือกใช้กลยุทธ์ราคาที่เหมาะสมในสถานการณ์แข่งขันต่างๆ ได้อย่างไร
  • เทคนิคการกำหนด Value Pricing
  • กลยุทธ์การขึ้นราคาสินค้า
  • เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อขึ้นราคาสินค้า
  • บทบาทสมมติเรื่องการขึ้นราคา (Price Increase Role Play)
  • กลยุทธ์การป้องกันการลดราคาสินค้า (Price Defending Strategy)
  • เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อป้องกันการลดราคาสินค้า
  • บทบาทสมมติเรื่องการขึ้นราคา (Price Defending Role Play)

METHODOLOGY :

______________________________________________________________

______________________________________________________________

TARGET PARTICIPANTS :

  • ผู้บริหารงานขาย
  • ผู้จัดการขาย
  • หัวหน้าทีมขาย
  • พนักงานขาย