PROGRAMME

EFFECTIVE SALES MANAGEMENT

INTRODUCTION :

การบริหารงานขายอย่างมีประสิทธิภาพจะทำให้องค์กรประสบความสำเร็จ และมีอัตราการเติบโตของยอดขายอย่างยั่งยืน เพราะการบริหารงานขายที่ดี ต้องอาศัยศิลปะในการบริหารตนเองของผู้บริหารงานขายที่มีภารกิจร้อยแปดประการที่ต้องจัดการในแต่ละวัน นอกจากนี้ยังต้องมีความสามารถในการคัดเลือกลูกค้ารายสำคัญ เข้าใจความต้องการของลูกค้า และสามารถวางกลยุทธ์ในการเอาชนะใจลูกค้า ซึ่งเป็นผู้สร้างยอดขายให้กับบริษัทโดยตรง และผู้บริหารงานขายมืออาชีพยังต้องสามารถวิเคราะห์ และรับมือกับสถานการณ์ด้านการแข่งขันจากคู่แข่งขันทั้งทางตรงและทางอ้อมได้อย่างทันท่วงทีด้วย หลักสูตรการบริหารงานขายอย่างมีประสิทธิภาพนี้ ออกแบบมาเพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถพัฒนาตนเองให้มีความรู้ความสามารถและความเข้าใจที่ถูกต้องในการบริหารงานขาย โดยมีเครื่องมือด้านการบริหารงานขายหลายเครื่องมือที่สามารถนำไปใช้ได้ทันที หลักสูตรนี้เน้นการ Workshop และการแลกเปลี่ยนมุมมองร่วมกันกับวิทยากรด้านการขายมืออาชีพด้วย

KEY BENEFITS :

  • รู้จักการนำกลยุทธ์การขายไปสู่การปฏิบัติให้ได้ผลมากขึ้น
  • สามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานได้มากขึ้น
  • เรียนรู้เครื่องมือในการวิเคราะห์ลำดับความสำคัญของลูกค้า
  • รู้วิธีการหา Customer Insight ที่นำไปสู่การวางกลยุทธ์
  • สามารถกำหนดกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขายลูกค้าเฉพาะรายได้
  • สามารถสร้างจุดเด่นที่เหนือกว่าคู่แข่งขันในตลาดได้

KEY CONTENTS :

  • บทบาทและหน้าที่ของผู้จัดการขายยุคใหม่
    • ความท้าทายที่ผู้บริหารงานขายเผชิญ
    • การนำกลยุทธ์การขายไปสู่การปฏิบัติ
  • เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานของผู้จัดการขาย
    • การเลือกใช้เวลาในการทำกิจกรรมให้ผลตอบแทนสูง
    • การจัดลำดับความสำคัญในการทำงาน
    • เทคนิคการประชุมขายที่มีประสิทธิภาพสูง
  • เทคนิคการบริหารจัดการลูกค้าอย่างมืออาชีพ
    • การวิเคราะห์ลำดับความสำคัญของลูกค้า
    • การวิคราะห์ปัจจัยที่ใช้ในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า
    • การวิเคราะห์ผู้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ
  • เทคนิคการวิเคราะห์คู่แข่งขันเพื่อการวางกลยุทธ์
    • กลยุทธ์การหาข้อมูลคู่แข่งขัน
    • กลยุทธ์การสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

METHODOLOGY :

______________________________________________________________

______________________________________________________________

TARGET PARTICIPANTS :

  • ผู้บริหารงานขาย
  • ผู้จัดการขาย
  • หัวหน้าทีมขาย
  • พนักงานขาย