PROGRAMME

BLUE OCEAN STRATEGY FOR SALES

INTRODUCTION :

การแข่งขันทางธุรกิจที่รุนแรงในปัจจุบันทำให้แต่ละองค์กรพยายามรักษาลูกค้าเดิมของตนเองไว้ ซึ่งนำไปสู่การแข่งขันเรื่องราคาสินค้ารวมถึงการตอบโต้ต่างๆ ที่รุนแรงจากคู่แข่ง และลงเอยด้วยการสูญเสียทั้งรายได้และผลกำไรทั้ง 2 ฝ่าย กลยุทธ์
แบบ Blue Ocean Strategy จึงเป็นกลยุทธ์ธุรกิจแบบใหม่ที่พยายามสร้างตลาดหรือเข้าหากลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ที่คู่แข่งยังเข้าไปไม่ถึง หลักสูตรนี้จึงได้ถูกออกแบบขึ้นโดยเฉพาะเพื่อสร้างความเข้าใจเรื่องกลยุทธ์แบบ Blue Ocean แก่ผู้อำนวยการขายหรือผู้บริหารระดับสูง โดยเน้นการนำหลักการของ Blue Ocean ที่สามารถประยุกต์ใช้ในการบริหารงานขายภาคปฎิบัติ และนำเสนอเครื่องมือการขายใหม่ๆ ที่เหมาะสมกับตลาด Blue Ocean ซึ่งจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมนำกลยุทธ์ Blue Ocean ไปบริหารทีมขายเพื่อหาตลาดและกลุ่มลูกค้าใหม่ได้ในที่สุด

KEY BENEFITS :

  • เข้าใจปัจจัยความสำเร็จแห่งการบริหารงานขาย
  • เข้าใจแนวคิดเรื่องกลยุทธ์ Blue Ocean ที่มีผลต่อการบริหารงานขาย
  • นำเครื่องมือสำหรับ Blue Ocean Strategy ไปใช้ในการบริหารงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
  • สามารถออกแบบกลยุทธ์ Blue Ocean Strategy ให้กับทีมขายไปใช้ในการสร้างยอดขายและกำไรอย่างมีประสิทธิภาพ

KEY CONTENTS :

  • การแข่งขันทางธุรกิจในสภาพเศรษฐกิจฟื้นตัว และ ปัจจัยแห่งความสำเร็จในงานการบริหารขาย
  • แนวคิดเรื่องกลยุทธ์ Blue Ocean ที่เกี่ยวข้องกับการบริหารงานขาย
  • ความแตกต่างระหว่าง Blue Ocean Strategy และ Red Ocean Strategy
  • มูลค่าของนวัตกรรม (Value Innovation) : หัวใจของ Blue Ocean
  • เครื่องมือสำหรับ Blue Ocean Strategy
  • Strategic Canvas & Value Curve
  • 4 Actions Framework & Grid
  • การออกแบบ (formulate) กลยุทธ์ Blue Ocean ในองค์กร
  • ต้นทุนต่ำ (Low Cost) กับการสร้างความแตกต่าง (Differentiate)
  • เทคนิคการใช้กลยุทธ์ Blue Ocean เพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารงานขาย
  • เทคนิคการค้นหา Non-customers แบบ 3-Tiers
  • เทคนิคการโน้มน้าว Non-customers ให้เข้าใจ Value Innovation
  • กรณีศึกษาเรื่อง Blue Ocean Strategy ในธุรกิจต่างๆ

METHODOLOGY :

______________________________________________________________

______________________________________________________________

TARGET PARTICIPANTS :

  • ผู้บริหารงานขาย
  • ผู้จัดการขาย
  • หัวหน้าทีมขาย
  • พนักงานขาย