PROGRAMME

PROSPECTING TECHNIQUE FOR SALES

INTRODUCTION :

KEY BENEFITS :

  • เข้าใจความสำคัญของการหาลูกค้าใหม่
  • สามารถวางแผนการคัดเลือกลูกค้าใหม่
  • เข้าใจเทคนิคการเข้าพบลูกค้า
  • เรียนรู้เทคนิคการค้นหาความต้องการของลูกค้า
  • พัฒนาทักษะการตอบข้อโต้แย้ง
  • สร้างความมั่นใจในการปิดการขาย
  • เรียนรู้เทคนิคการขายแบบจูงใจ
  • สามารถเพิ่มยอดขายจากลูกค้าใหม่ได้

KEY CONTENTS :

  • ความสำคัญของการแสวงหาลูกค้าใหม่
  • ความสำคัญของการบริหารปิรามิดลูกค้าใหม่
  • การวัดคุณค่าของลูกค้าใหม่
  • การวิเคราะห์การขายแบบเก่าและแบบใหม่
  • Workshop การขายและกระบวนการกิจกรรมทางการตลาด
  • Workshop การขายเชิงกลยุทธ์
  • สไตล์การขายแบบต่างๆ
  • อุปนิสัยแห่งความสำเร็จของนักขาย
  • การค้นหารความต้องการของลูกค้า
  • ขั้นตอนการขายแบบครบเครื่อง
  • เทคนิคการหาลูกค้าใหม่
  • Prospecting Technique
  • การตลาดแบบ Word of Mouth
  • กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย
  • การขายให้ปรากฏ (sale Performance)
  • Workshop การสร้าง Sales Productivity
  • การพัฒนาทัศนคติในงานขาย
  • สูตรการเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง
  • ความสัมพันธ์ระหว่าง Supplier และ Customer แบบ B2B
  • การบริหารเวลาในกระบวนการขายเชิงกลยุทธ์
  • การจัดการปิรามิดลูกค้า
  • Workshop  การหาลูกค้าใหม่
  • การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล
  • การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูง
  • Diagram การขายแบบจูงใจในการแสวงหาลูกค้าใหม่
  • การ Recycle ลูกค้าเก่ากลับมาเป็นลูกค้าใหม่

TARGET PARTICIPANTS :

  • ผู้บริหาร
  • ผู้จัดการ
  • หัวหน้างาน
  • ผู้นำทีม

METHODOLOGY :

  • Workshop
  • Case Study
  • Role Play
  • Participation

VENUE :

Ibis Bangkok Riverside Hotel

TIME :

14 ธันวาคม 2559 (09.00-16.00)

อัตราค่าอบรม หัก ณ ที่จ่าย 3% ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% ราคาสุทธิ
5,700 THB 171 THB 399 THB 5,928 THB